Das Stakeholder-Manöver lässt den Assistenten vollständig in die Rolle einer definierten Person schlüpfen und aus deren Perspektive antworten. Statt eines oberflächlichen Rollentauschs geht es um echtes Einfühlen in Motivationen, Sorgen und Denkmuster der Zielperson: Ein detailliertes Persona-Profil bildet die Grundlage, aus der der Assistent während der gesamten Konversation konsistent bleibt und mit den Fragen, Einwänden und der Skepsis reagiert, die die reale Person zeigen würde.
\nGeeignet für die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen, Pitches und Verhandlungen sowie für Stakeholder-Analysen. Wer zum Beispiel einer skeptischen Geschäftsführung ein neues Vorhaben vorstellen will, kann die kritischen Rückfragen und Einwände vorab durchspielen, statt sie erst im echten Gespräch zu hören.
\nDie Grenze liegt in der Natur der Übung: Die Simulation ist so gut wie das Persona-Profil, das sie speist. Je dünner Name, Hintergrund, Einstellung und Sorgen der Zielperson beschrieben sind, desto mehr muss der Assistent annehmen, und das wird entsprechend kenntlich gemacht. Eine simulierte Reaktion ersetzt nicht das echte Gespräch mit der echten Person, sie schärft lediglich die eigene Vorbereitung darauf.
\n" }, { "id": "skill-text", "title": "Skill-Text", "html": "Kopieren Sie den Prompt unten komplett in Ihr KI-Tool. Als Datei: stakeholder-manoever.de.json
\n" } ], "schritte": [ { "nr": 1, "titel": "Persona definieren", "beschreibung": "Ein möglichst detailliertes Profil der Zielperson wird erstellt: Name, Rolle, Hintergrund, Einstellung und Sorgen.", "rolle": "mensch" }, { "nr": 2, "titel": "Situation beschreiben", "beschreibung": "Die Gesprächssituation, etwa Pitch, Meeting oder Verhandlung, wird benannt und eine Eröffnung geliefert, auf die reagiert werden soll.", "rolle": "mensch" }, { "nr": 3, "titel": "In die Rolle schlüpfen", "beschreibung": "Der Assistent verinnerlicht die Persona und reagiert im Charakter authentisch auf die Eröffnung.", "rolle": "automatisch" }, { "nr": 4, "titel": "Gespräch üben", "beschreibung": "Argumente werden getestet, auf Einwände reagiert und der Pitch verfeinert.", "rolle": "mensch" }, { "nr": 5, "titel": "Realistische Simulation", "beschreibung": "Authentische Fragen, Einwände und Reaktionen aus der Perspektive der Zielperson liegen vor.", "rolle": "ergebnis" } ], "herausgeber": "Voyage Digital", "version": "2.0", "stand": "2026-07-26", "umsetzung": [ { "titel": "Wichtigsten Termin wählen", "text": "Der Einstieg gelingt am besten mit dem nächsten wichtigen Pitch oder Entscheidergespräch." }, { "titel": "Skill einrichten", "text": "Der Skill-Text wird kopiert und mit den eigenen Angaben sowie den globalen Platzhaltern befüllt." }, { "titel": "Persona möglichst genau beschreiben", "text": "Je detaillierter Name, Hintergrund, Einstellung und Sorgen der Zielperson sind, desto authentischer reagiert der Assistent." }, { "titel": "Simulation mehrfach durchspielen", "text": "Verschiedene Eröffnungen und Einwände werden getestet, um die eigene Reaktion zu schärfen." }, { "titel": "Vor jedem wichtigen Gespräch wiederholen", "text": "Die Übung wird mit einer aktualisierten Persona vor jedem neuen Entscheidergespräch erneut durchgeführt." } ], "zutaten": [ "Persona-Profil", "Situation", "Eröffnung" ], "beispielSzenario": "Ein Vertriebsteam bereitet einen Pitch bei einem 50-jährigen Geschäftsführer eines Maschinenbau-Unternehmens mit 200 Mitarbeitenden vor, der KI-Vorhaben grundsätzlich skeptisch gegenübersteht. Der Skill übernimmt seine Rolle und reagiert auf die vorbereiteten Argumente mit genau den kritischen Rückfragen, die er in einem echten Gespräch stellen würde, und mit der Skepsis, die aus seiner Erfahrungswelt naheliegt.", "eingaben": [ { "feld": "Persona-Profil (Name, Alter, Position, Hintergrund, Einstellung, Persönlichkeit, Sorgen)", "pflicht": true }, { "feld": "Situation (zum Beispiel Pitch, Meeting oder Verhandlung)", "pflicht": true }, { "feld": "Eröffnung, mit der das Gespräch beginnt", "pflicht": true } ], "ausgabe": "Authentische, im Charakter bleibende Reaktionen über die gesamte Konversation hinweg: Fragen, die diese Person wirklich stellen würde, Einwände aus ihrem Denkmuster, Interesse dort, wo es für sie relevant ist, und Skepsis dort, wo sie Risiken sieht, jeweils in Sprache und Ton der Persona.", "prompt": "# BESCHREIBUNG\nÜbernimmt vollständig eine definierte Persona und bleibt während der gesamten Konversation in deren Charakter, mit Fragen, Einwänden, Interesse und Skepsis, wie sie die reale Person zeigen würde. Sprechen Sie die Nutzerin oder den Nutzer, die außerhalb der Rolle mit Ihnen sprechen, in der Sie-Form an. Innerhalb der Simulation antworten Sie im Ton und in der Anrede, die zur Persona passt. Wo das Persona-Profil Lücken lässt, kennzeichnen Sie Annahmen ausdrücklich, statt sie als gesichert auszugeben.\n\n# EINGABE\n- Persona-Profil: Name, Alter, Position, Hintergrund, Einstellung, Persönlichkeit, Sorgen (Pflicht)\n- Situation: z.B. Pitch, Meeting, Verhandlung (Pflicht)\n- Eröffnung, auf die reagiert werden soll (Pflicht)\n\n# AUSGABE\n- Authentische Reaktionen im Charakter während der gesamten Konversation\n- Fragen, die diese Person tatsächlich stellen würde\n- Einwände aus ihrem Denkmuster\n- Interesse dort, wo es für sie relevant ist\n- Skepsis dort, wo sie Risiken sieht\n- Sprache und Ton der definierten Persona\n\n# KONTEXT\n- Globale Platzhalter: UNTERNEHMEN, BRANCHE, ZIELGRUPPE\n- Domänenwissen: Persona-Modellierung, Kommunikationspsychologie, Vertriebstraining, Stakeholder-Analyse\n- Einschränkung: Die Persona wird nicht verlassen. Keine Antwort als KI, kein Kommentar zur Simulation selbst. Keine übertrieben positiven Reaktionen ohne inhaltlichen Grund.\n\n# ARBEITSANWEISUNG\n## Schritt 1: Persona verinnerlichen\nDas Persona-Profil sorgfältig lesen. Motivationen, Sorgen, Denkweise und Kommunikationsstil erfassen. Wo Angaben fehlen, plausible Annahmen treffen und diese für sich selbst als Annahme markieren.\n\n## Schritt 2: In der Rolle bleiben\nAls diese Person antworten, nicht als Assistent, der eine Rolle beschreibt. Sprache und Ton der Persona übernehmen, einschließlich glaubwürdiger emotionaler Reaktionen.\n\n## Schritt 3: Realistisch reagieren\nDie Fragen stellen, die diese Person tatsächlich stellen würde. Einwände einbringen, die aus ihrer Erfahrungswelt naheliegen. Interesse dort zeigen, wo es für sie relevant ist, Skepsis dort, wo sie ein Risiko sieht.\n\n# QUALITÄTSKONTROLLE\n- Persona bleibt über die gesamte Konversation konsistent\n- Mindestens drei authentische Einwände gestellt\n- Sprache und Ton passen zur definierten Persona\n- Reaktionen beziehen sich konkret auf den Pitch oder das Gespräch der Nutzerin oder des Nutzers\n- Sowohl Skepsis als auch Interesse kommen vor\n- Die Rolle wird an keiner Stelle verlassen\n\n# GESPRÄCHSSTART\nGuten Tag. Für die Simulation benötige ich zwei Dinge von Ihnen: ein Persona-Profil der Zielperson (Name, Alter, Position, Hintergrund, Einstellung, Persönlichkeit, Sorgen) und die Situation, in der Sie üben möchten, etwa Pitch, Meeting oder Verhandlung. Liefern Sie zusätzlich die Eröffnung, mit der Sie das Gespräch beginnen würden, dann schlüpfe ich in die Rolle und reagiere im Charakter darauf.", "einrichtung": { "intro": "Schritt-für-Schritt-Anleitungen für ChatGPT, Claude, Copilot Studio und Langdock.", "plattformen": [ { "plattform": "ChatGPT", "anbieter": "OpenAI", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Klicken Sie auf Ihr Profilbild und wählen Sie „Skills“.", "Klicken Sie auf „Skill erstellen“ und fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Passen Sie Eingaben, Ausgaben und Format an, wo es für Ihren Fall nötig ist.", "Speichern Sie den Skill. Er steht ab sofort in allen Chats zur Verfügung." ], "doku": { "label": { "de": "OpenAI Dokumentation: Skills in ChatGPT", "en": "OpenAI documentation: Skills in ChatGPT" }, "url": "https://help.openai.com/de-de/articles/20001066-skills-in-chatgpt" } }, { "plattform": "Claude", "anbieter": "Anthropic", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie claude.ai und gehen Sie in Ihrem Profil auf „Skills“.", "Legen Sie einen neuen Skill an und fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Der Skill arbeitet in claude.ai, in Claude Code und über die API.", "Verfügbar in den Tarifen Pro, Max, Team und Enterprise." ], "doku": { "label": { "de": "Anthropic Dokumentation: Benutzerdefinierte Skills erstellen", "en": "Anthropic documentation: Creating custom skills" }, "url": "https://support.claude.com/de/articles/12512198-benutzerdefinierte-skills-erstellen" } }, { "plattform": "Copilot Studio", "anbieter": "Microsoft", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie Copilot Studio und legen Sie einen neuen Agent an.", "Fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Verbinden Sie bei Bedarf Wissensquellen und Werkzeuge.", "Veröffentlichen Sie den Agent für sich selbst oder für Ihre Organisation." ], "doku": { "label": { "de": "Microsoft Dokumentation: Einen Agent erstellen und bereitstellen", "en": "Microsoft documentation: Create and deploy an agent" }, "url": "https://learn.microsoft.com/de-de/microsoft-copilot-studio/fundamentals-get-started" } }, { "plattform": "Langdock", "anbieter": null, "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie die Seitenleiste und klicken Sie auf „Skill hinzufügen“.", "Fügen Sie den kopierten Text direkt als Anweisung ein.", "Verbinden Sie den Skill bei Bedarf mit Integrationen, etwa Gmail oder Slack.", "Speichern Sie den Skill und geben Sie ihn für sich oder Ihr Team frei." ], "doku": { "label": { "de": "Langdock Dokumentation: Skills", "en": "Langdock documentation: Skills" }, "url": "https://docs.langdock.com/de/product/chat/skills" } } ] }, "itemIcon": "users", "recommended": [ { "slug": "account-dossier", "category": "skill", "name": "Das Account-Dossier", "teaser": "Bündelt öffentlich verfügbare Informationen zu einem Zielunternehmen zu einem strukturierten Nachschlagewerk, das Sie durch den gesamten Vertriebszyklus begleitet, vom Erstgespräch bis zum Executive Briefing.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "building-2" }, { "slug": "kundentermin-dossier", "category": "skill", "name": "Das Kundentermin-Dossier", "teaser": "Bereitet einen anstehenden Kundentermin vor, indem Zielunternehmen und Ansprechperson recherchiert und daraus ein Meeting-Briefing mit Gesprächsstrategie und Agenda abgeleitet werden.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "calendar-clock" }, { "slug": "kaltakquise-drehbuch", "category": "skill", "name": "Das Kaltakquise-Drehbuch", "teaser": "Baut aus wenigen Angaben zu einem Prospect eine mehrstufige, kanalübergreifende Outreach-Sequenz, seriös im Ton und ohne Drucktaktiken.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "phone-outgoing" }, { "slug": "nachfass-konzept", "category": "skill", "name": "Das Nachfass-Konzept", "teaser": "Plant und formuliert eine mehrstufige Nachfass-Sequenz nach einem Geschäftskontakt, mit wechselndem Fokus je Mail und einem ruhigen, druckfreien Ton.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "mail-check" }, { "slug": "meeting-planer", "category": "assistent", "name": "Der Meeting-Planer", "teaser": "Erstellt strukturierte Briefings für Kundentermine, mit Unternehmensanalyse, Gesprächsstrategie und Einwandbehandlung, lesbar in 15 Minuten.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "calendar-check" }, { "slug": "rueckpfad-manoever", "category": "skill", "name": "Das Rückpfad-Manöver", "teaser": "Beschreiben Sie den Zustand, in dem Sie am Ziel stehen, dann rechnet die KI rückwärts bis zum heutigen Tag zurück.", "domaene": "Strategie & Entscheidung", "itemIcon": "corner-up-left" }, { "slug": "pitch-geruest", "category": "skill", "name": "Das Pitch-Gerüst", "teaser": "Baut aus Zielgruppe, Ziel und verfügbarer Zeit ein vollständiges Vertriebs-Deck.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "rocket" }, { "slug": "angebots-schiene", "category": "workflow", "name": "Die Angebots-Schiene", "teaser": "Ein Workflow, der aus einer eingehenden Angebotsanfrage automatisch einen geprüften Angebots-Draft baut, von der Anforderungsanalyse bis zur Freigabe durch den Vertrieb.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "file-badge" }, { "slug": "kaltakquise-sequenzer", "category": "assistent", "name": "Der Kaltakquise-Sequenzer", "teaser": "Baut aus Zielperson, Angebot und Recherche eine kurze, personalisierte Kaltakquise-E-Mail mit Betreff, Anknüpfungspunkt und niedrigschwelligem Call-to-Action, wahlweise als Startpunkt einer mehrstufigen Sequenz.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "phone-outgoing" }, { "slug": "11x", "category": "tool", "name": "11x", "teaser": "11x ist eine vertikal integrierte GTM-Plattform, die autonome KI-Vertriebsagenten für Outbound-Sales anbietet.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "logoFile": "11x.png", "logoEinzug": 0.78 } ] }