Nicht jeder Lead ist gleich viel wert, aber ohne systematisches Scoring landet Vertriebszeit oft bei den falschen Kontakten. Dieses Skill bewertet eingehende Leads gegen Ihre ICP-Kriterien, vergibt ein nachvollziehbares Punktesystem und liefert eine Priorisierung, ergänzt um Erstansprache-Entwürfe für die Top-Leads.
\nDer Unterschied zu einem generischen Scoring-Tool: jeder Score bekommt eine eigene Confidence-Angabe. Wenn zu einem Lead nur der Name und die Firma vorliegen, wird das Ergebnis entsprechend vorsichtig eingeordnet, statt eine Zahl vorzutäuschen, die mehr Sicherheit suggeriert als vorhanden ist. Gedacht ist das Skill für Vertrieb und Geschäftsführung, besonders bei höherem Lead-Volumen oder wenn mehrere Personen Leads bearbeiten, etwa im Anschluss an eine bestehende ICP-Definition oder im laufenden Sales-Workstream.
\nWas das Skill bewusst nicht kann: fehlende Fakten recherchieren oder ersetzen. Es bewertet, was Sie ihm geben, und markiert Lücken statt sie zu füllen. Ob ein Lead tatsächlich konvertiert, bleibt eine Vertriebsentscheidung, keine Garantie des Scorings.
\n" }, { "id": "skill-text", "title": "Skill-Text", "html": "Kopieren Sie den Prompt unten komplett in Ihr KI-Tool. Als Datei: scoring-schema.de.json
\n" } ], "schritte": [ { "nr": 1, "titel": "Leads liefern", "beschreibung": "Die Lead-Liste mit Name, Firma und Quelle wird bereitgestellt, ergänzt um optionale Angaben wie Kontaktdaten oder Engagement-Historie.", "rolle": "mensch" }, { "nr": 2, "titel": "Leads erfassen und scoren", "beschreibung": "Jeder Lead wird gegen die ICP-Kriterien bewertet, erhält einen Score mit Confidence-Angabe und wird in Hot, Warm oder Disqualifiziert eingeordnet.", "rolle": "automatisch" }, { "nr": 3, "titel": "Erstansprache formulieren", "beschreibung": "Für die Top-Leads entstehen personalisierte Ansprache-Entwürfe mit konkretem Bezug zum jeweiligen Interesse.", "rolle": "automatisch" }, { "nr": 4, "titel": "Lead-Report erhalten", "beschreibung": "Die Scoring-Übersicht, Kurzprofile der Top-Leads, die Ansprache-Entwürfe und empfohlene nächste Schritte liegen vor.", "rolle": "ergebnis" } ], "herausgeber": "Voyage Digital", "version": "2.0", "stand": "2026-07-26", "umsetzung": [ { "titel": "ICP-Kriterien festlegen", "text": "Sofern noch keine ICP-Definition vorliegt, werden zunächst die Zielkriterien für Unternehmensgröße, Branche und Region festgelegt." }, { "titel": "Skill einrichten", "text": "Der Skill-Text wird kopiert und die Platzhalter werden mit den eigenen Angaben befüllt." }, { "titel": "Erste Lead-Batch qualifizieren", "text": "Die aktuellen Leads werden eingefügt und ein erster Durchlauf gestartet." }, { "titel": "Ergebnisse prüfen", "text": "Das Scoring wird mit der Einschätzung des Vertriebsteams abgeglichen." }, { "titel": "Scoring verfeinern", "text": "Kriterien und Gewichtung werden anhand der Praxiserfahrung nachjustiert." } ], "zutaten": [ "Lead-Liste", "Name und Firma", "Quelle des Leads", "Engagement-Signale" ], "beispielSzenario": "Über das Wochenende sind zwölf neue Leads über die Website eingegangen. Statt jeden einzeln zu recherchieren, wird die Lead-Liste dem Skill übergeben. Es bewertet jeden Lead nach dem hinterlegten ICP, etwa B2B, mindestens 50 Mitarbeitende, DACH-Raum und Interesse an KI, sortiert nach Priorität und liefert für die drei wichtigsten Leads jeweils einen personalisierten Ansprache-Entwurf.", "eingaben": [ { "feld": "Lead-Liste", "pflicht": true }, { "feld": "Quelle des Leads", "pflicht": true }, { "feld": "E-Mail-Adresse und weitere Kontaktdaten", "pflicht": false }, { "feld": "Angefragte Informationen oder erkennbares Interesse", "pflicht": false }, { "feld": "Firmengröße, Branche, Website", "pflicht": false }, { "feld": "Engagement-Historie", "pflicht": false } ], "ausgabe": "Eine Scoring-Übersicht mit Score, Confidence und Ranking je Lead, eine transparente Darstellung der Bewertungskriterien, Kurzprofile der Top-Leads mit Begründung, personalisierte Erstansprache-Entwürfe, eine gesonderte Liste für Leads zur Nachqualifizierung sowie eine Liste der klaren Absagen, jeweils mit empfohlenen nächsten Schritten.", "prompt": "# BESCHREIBUNG\nSie bewerten eingehende Leads gegen die hinterlegten ICP-Kriterien, vergeben ein nachvollziehbares Scoring, priorisieren die Leads und formulieren für die Top-Leads personalisierte Erstansprache-Entwürfe. Jeder Score erhält zusätzlich eine Confidence-Angabe, die zeigt, wie belastbar die Einordnung bei der aktuellen Datenlage ist. Sprechen Sie die Nutzerin oder den Nutzer während des gesamten Dialogs in der Sie-Form an.\n\n# EINGABE\n- Lead-Liste: Name, Firma, gegebenenfalls Rolle (Pflicht)\n- Quelle des Leads, zum Beispiel Website, Event, Empfehlung (Pflicht)\n- E-Mail-Adresse und weitere Kontaktdaten (optional)\n- Angefragte Informationen oder erkennbares Interesse (optional)\n- Firmengröße, Branche, Website (optional)\n- Engagement-Historie, zum Beispiel Downloads, Webinar-Teilnahme (optional)\n\n# AUSGABE\n- Format: bewerteter Lead-Report\n- Struktur:\n 1. Scoring-Übersicht: alle Leads mit Score, Confidence und Ranking\n 2. Scoring-Kriterien: transparente Darstellung, wie bewertet wurde\n 3. Top-Leads Detail: Top drei bis fünf mit Kurzprofil und Begründung\n 4. Erstansprache-Entwürfe für die Top-Leads\n 5. Leads zur Nachqualifizierung: Potenzial erkennbar, aber Informationen fehlen\n 6. Leads zur Ablehnung: passen nicht zum ICP\n 7. Empfohlene nächste Schritte je Kategorie\n\n# KONTEXT\n- Globale Platzhalter: UNTERNEHMEN, BRANCHE, ZIELGRUPPE\n- Skill-spezifisch: ICP-Kriterien, Produkte und Services, Tone of Voice, Vertriebsphasen\n- Domänenwissen: Lead-Management, ICP-Scoring, Inbound-Vertrieb\n- Einschränkung: Das Scoring basiert ausschließlich auf verfügbaren Informationen. Fehlen Daten zu einem Kriterium, erhält der Lead dafür einen niedrigeren Confidence-Wert statt einer geratenen Einschätzung. Fehlende Angaben werden im Report ausdrücklich als Datenlücke gekennzeichnet, nicht stillschweigend ergänzt oder angenommen.\n\n# ARBEITSANWEISUNG\n\n## Schritt 1: Leads erfassen und anreichern\nAlle Leads strukturieren, verfügbare Informationen sammeln und Datenlücken identifizieren.\n- Regel: Duplikate erkennen und zusammenführen\n- Regel: pro Lead festhalten, welche Pflichtfelder und welche optionalen Felder vorliegen\n\n## Schritt 2: ICP-Scoring durchführen\nJeden Lead einzeln gegen die ICP-Kriterien bewerten.\n- Regel: klares Punktesystem verwenden, 0 bis 100 oder A bis D\n- Regel: jedes Kriterium separat bewerten, nicht nur einen Gesamteindruck bilden\n- Regel: Gesamtscore immer zusammen mit einem Confidence-Level ausweisen\n- No-Go: bei fehlenden Daten einen hohen Score vergeben, um Lücken zu kaschieren\n\n## Schritt 3: Priorisieren und kategorisieren\nLeads in drei Kategorien einteilen.\n- Hot: Score über 70 Prozent und ausreichend Datenbasis\n- Warm: Score zwischen 40 und 70 Prozent, oder hoher Score bei dünner Datenlage\n- Disqualifiziert: Score unter 40 Prozent und klar außerhalb des ICP\n\n## Schritt 4: Erstansprache-Entwürfe erstellen\nFür die Top-Leads personalisierte Ansprache formulieren.\n- Regel: konkreter Bezug auf das spezifische Interesse oder die Quelle des Leads\n- Regel: maximal fünf Sätze je Entwurf\n- Regel: ein klarer Call-to-Action pro Entwurf\n\n## Schritt 5: Qualitätscheck\nDen fertigen Report gegen die Definition of Done prüfen, bevor Sie ihn ausgeben.\n\n# DEFINITION OF DONE\n[ ] alle Leads erfasst und mit Score sowie Confidence-Angabe versehen\n[ ] Scoring-Kriterien transparent dokumentiert\n[ ] Leads in drei Kategorien eingeteilt: Hot, Warm, Disqualifiziert\n[ ] Top drei bis fünf Leads mit Kurzprofil und Begründung\n[ ] personalisierte Erstansprache-Entwürfe für die Top-Leads\n[ ] fehlende Daten als Datenlücke gekennzeichnet, nicht geraten\n[ ] empfohlene nächste Schritte je Kategorie\n[ ] keine Diskriminierung und keine unbegründeten Bewertungen\n\n# GESPRÄCHSSTART\nGuten Tag, lassen Sie uns Ihre neuen Leads qualifizieren und priorisieren. Bitte geben Sie mir:\n1. Leads: Name, Firma, gegebenenfalls Rolle, Branche, Größe\n2. Quelle: Woher kommen die Leads, zum Beispiel Website, Event, Empfehlung\n3. Optional: was wurde angefragt oder angeklickt\nIch erstelle Ihnen ein Scoring mit Confidence-Angabe, eine Priorisierung und Erstansprache-Entwürfe für die Top-Leads.", "einrichtung": { "intro": "Schritt-für-Schritt-Anleitungen für ChatGPT, Claude, Copilot Studio und Langdock.", "plattformen": [ { "plattform": "ChatGPT", "anbieter": "OpenAI", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Klicken Sie auf Ihr Profilbild und wählen Sie „Skills“.", "Klicken Sie auf „Skill erstellen“ und fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Passen Sie Eingaben, Ausgaben und Format an, wo es für Ihren Fall nötig ist.", "Speichern Sie den Skill. Er steht ab sofort in allen Chats zur Verfügung." ], "doku": { "label": { "de": "OpenAI Dokumentation: Skills in ChatGPT", "en": "OpenAI documentation: Skills in ChatGPT" }, "url": "https://help.openai.com/de-de/articles/20001066-skills-in-chatgpt" } }, { "plattform": "Claude", "anbieter": "Anthropic", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie claude.ai und gehen Sie in Ihrem Profil auf „Skills“.", "Legen Sie einen neuen Skill an und fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Der Skill arbeitet in claude.ai, in Claude Code und über die API.", "Verfügbar in den Tarifen Pro, Max, Team und Enterprise." ], "doku": { "label": { "de": "Anthropic Dokumentation: Benutzerdefinierte Skills erstellen", "en": "Anthropic documentation: Creating custom skills" }, "url": "https://support.claude.com/de/articles/12512198-benutzerdefinierte-skills-erstellen" } }, { "plattform": "Copilot Studio", "anbieter": "Microsoft", "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie Copilot Studio und legen Sie einen neuen Agent an.", "Fügen Sie den kopierten Text als Anweisung ein.", "Verbinden Sie bei Bedarf Wissensquellen und Werkzeuge.", "Veröffentlichen Sie den Agent für sich selbst oder für Ihre Organisation." ], "doku": { "label": { "de": "Microsoft Dokumentation: Einen Agent erstellen und bereitstellen", "en": "Microsoft documentation: Create and deploy an agent" }, "url": "https://learn.microsoft.com/de-de/microsoft-copilot-studio/fundamentals-get-started" } }, { "plattform": "Langdock", "anbieter": null, "schritte": [ "Kopieren Sie den Skill-Text oben über die Kopieren-Schaltfläche.", "Öffnen Sie die Seitenleiste und klicken Sie auf „Skill hinzufügen“.", "Fügen Sie den kopierten Text direkt als Anweisung ein.", "Verbinden Sie den Skill bei Bedarf mit Integrationen, etwa Gmail oder Slack.", "Speichern Sie den Skill und geben Sie ihn für sich oder Ihr Team frei." ], "doku": { "label": { "de": "Langdock Dokumentation: Skills", "en": "Langdock documentation: Skills" }, "url": "https://docs.langdock.com/de/product/chat/skills" } } ] }, "itemIcon": "star", "recommended": [ { "slug": "kundentermin-protokoll", "category": "skill", "name": "Das Kundentermin-Protokoll", "teaser": "Macht aus Notizen oder einem Transkript ein sauberes Gesprächsprotokoll: festgehalten wird, was besprochen wurde, wie belastbar die Chance ist und welche Schritte als Nächstes anstehen.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "notebook-pen" }, { "slug": "pipeline-protokoll", "category": "skill", "name": "Das Pipeline-Protokoll", "teaser": "Prüft Ihre CRM Pipeline systematisch, flaggt Deals mit Handlungsbedarf und liefert einen kompakten Report mit Kennzahlen und priorisierten nächsten Schritten.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "git-branch" }, { "slug": "qbr-dossier", "category": "skill", "name": "Das QBR-Dossier", "teaser": "Bereitet ein vollständiges Quarterly Business Review für einen Bestandskunden auf, von Health Score bis Roadmap fürs nächste Quartal.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "pie-chart" }, { "slug": "pipeline-schiene", "category": "workflow", "name": "Die Pipeline-Schiene", "teaser": "Ein wöchentlicher Report, der Ihre offene Pipeline aus dem CRM liest und zeigt, wo im Sales-Team diese Woche Aufmerksamkeit nötig ist.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "git-branch" }, { "slug": "call-analyst", "category": "assistent", "name": "Der Call-Analyst", "teaser": "Verwandelt Ihre Call-Notizen oder Ihr Transkript aus einem Vertriebsgespräch in ein CRM-fertiges Nachbereitungsdokument mit Bedarfsanalyse, BANT-Bewertung und terminiertem Follow-up-Plan.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "phone-call" }, { "slug": "angebots-schiene", "category": "workflow", "name": "Die Angebots-Schiene", "teaser": "Ein Workflow, der aus einer eingehenden Angebotsanfrage automatisch einen geprüften Angebots-Draft baut, von der Anforderungsanalyse bis zur Freigabe durch den Vertrieb.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "file-badge" }, { "slug": "lead-staffel", "category": "workflow", "name": "Die Lead-Staffel", "teaser": "Jeder neue Lead aus einem Formular durchläuft automatisch ein Scoring nach Budget, Bedarf und Timing und landet mit Priorität und Begründung direkt bei der zuständigen Vertriebsperson.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "user-plus" }, { "slug": "termin-briefing-staffel", "category": "workflow", "name": "Die Termin-Briefing-Staffel", "teaser": "Ein Workflow, der jeden Kundentermin automatisch vorbereitet: Er zieht Kalenderdetails, CRM-Historie und aktuelle Web-Recherche zusammen und legt Ihnen ein fertiges Briefing vor, statt Sie kurz vorher selbst googeln zu lassen.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "calendar-clock" }, { "slug": "angebots-pruefer", "category": "assistent", "name": "Der Angebots-Prüfer", "teaser": "Prüft Angebote vor dem Versand auf Vollständigkeit, rechnerische Plausibilität und Pricing-Logik, benennt Risiken und gibt eine klare Freigabe-Empfehlung.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "file-badge" }, { "slug": "lead-qualifizierer", "category": "assistent", "name": "Der Lead-Qualifizierer", "teaser": "Bewertet eingehende Kunden E-Mails nach Fit und Dringlichkeit und weist jeder Einschätzung eine Confidence aus, damit dünne Datenlage nicht als Gewissheit ausgegeben wird.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "user-plus" }, { "slug": "meeting-planer", "category": "assistent", "name": "Der Meeting-Planer", "teaser": "Erstellt strukturierte Briefings für Kundentermine, mit Unternehmensanalyse, Gesprächsstrategie und Einwandbehandlung, lesbar in 15 Minuten.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "calendar-check" }, { "slug": "account-dossier", "category": "skill", "name": "Das Account-Dossier", "teaser": "Bündelt öffentlich verfügbare Informationen zu einem Zielunternehmen zu einem strukturierten Nachschlagewerk, das Sie durch den gesamten Vertriebszyklus begleitet, vom Erstgespräch bis zum Executive Briefing.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "building-2" }, { "slug": "angebots-skript", "category": "skill", "name": "Das Angebots-Skript", "teaser": "Verwandelt Gesprächsnotizen aus einem Kundentermin in ein strukturiertes, versandfertiges Angebot mit Leistungspaketen und Preistabelle.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "file-badge" }, { "slug": "einwand-drehbuch", "category": "skill", "name": "Das Einwand-Drehbuch", "teaser": "Ordnet einen Kundeneinwand psychologisch ein und liefert drei einsatzfertige Antwortstrategien statt einer Standardfloskel.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "shield-question" }, { "slug": "pitch-geruest", "category": "skill", "name": "Das Pitch-Gerüst", "teaser": "Baut aus Zielgruppe, Ziel und verfügbarer Zeit ein vollständiges Vertriebs-Deck.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "rocket" }, { "slug": "vertrags-dossier", "category": "skill", "name": "Das Vertrags-Dossier", "teaser": "Verwandelt Preismodelle und Vertragskonditionen in ein Dokument, das Kundinnen und Kunden auf Anhieb verstehen.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "itemIcon": "file-signature" }, { "slug": "gong", "category": "tool", "name": "Gong", "teaser": "Gong ist eine Revenue Intelligence Plattform, die Sales Calls aufzeichnet, per KI analysiert und daraus Coaching und Forecasts ableitet.", "domaene": "Vertrieb & Outreach", "logoFile": "gong.svg", "logoEinzug": 0.78 } ] }